Det er Growth Hacking som gjelder!

Dette skriver nettsiden e24.no på sin gründerblogg. Growth hacking er et hett tema innenfor markedsføring om dagen, og det er flere startups og godt etablerte bedrifter som benytter seg av denne formen for markedsføring. I dette innlegget skal jeg ta deg igjennom:

  • Hva Growth Hacking er
  • Fordeler ved å bruke Growth Hacking 
  • Hvordan bruke growth hacking 
  • Samt at jeg vil dele noen tanker om hvordan vår startup bedrift har planer om å bruke dette fenomenet i vår markedsføring.

Hva er growth hacking (vekstmarkedsføring)?

Begrepet Growth Hacking eller vekstmarkedsføring på norsk, ble først introdusert av Sean Ellis, grunnleggeren av growthhackers.com. Enkelt forklart er Growth Hacking strategier, snarveier og taktikker som skal hjelpe en organisasjon til å vokse. 

Et bilde som inneholder skjermbilde, overvåke, skjerm, telefon

Automatisk generert beskrivelse

skjermbilde tatt fra Growthhackers.com

Spesielt for nyoppstartede bedrifter er vekst en avgjørende faktor for overlevelse på markedet. Dersom en bedrift ikke vokser, vil bedriften dø ut med tiden. Ofte har man ikke midlene til å markedsføre seg på den måten man skulle ønske, og man bruker verktøy med lave kostander som er kreative, analytiske og innovative. Det er nettopp dette Growth Hacking handler om, å bruke de ressursene man har til å eksperimentere med markedsføringen på tvers av avdelinger i bedriften. Det er et mindset, en holdning og en egen måte å jobbe på. Målet for Growth Hacking er vekst, enkelt og greit!

En veksthacker er en mellomting mellom den tradisjonelle markedsføreren og en koder. Målet er å genere massiv vekst, og gjerne på et stramt budsjett som jeg nevnt tidligere, derav navnet «Grwoth Hacking». Man har gjerne ikke midler til å benytte tradisjonelle markedsføringskanaler og konkurrere med de store etablerte selskapene, og blir dermed tvunget til å tenke alternativt og «hacke» de tradisjonelle måtene å markedsføre seg på. 

Under har jeg linket til en video der Sean Ellis snakker om Growth Hacking:

Et eksempel på en organisasjon som har benyttet seg av Growth Hacking og lykkes er YouTube. De begynte som en plattform for å dele videoer, og vokste fort til å bli den nest største søkemototren i verden etter Google ved hjelp av denne strategien. Når du besøker Google får du en integrert kode som lett lar deg dele videoen på dine sider slik jeg har gjort over. Det er også enkelt å spre videoer man selv har lastet opp, dette er noe som gjorde at mange raskt fikk øynene opp for YouTube, og at det i dag brukes av mange. 

Fordeler ved å benytte seg av Growth Hacking

Det finnes mange fordeler ved å benytte seg av denne typen av markedsføring, her er noen eksempler:

  • Lett å gjøre seg synlig på internett 
  • Gir mulighet for nye måter å vokse på eller hindre kundefrafall 
  • Gir fordel om du vil jobbe mer effektivt og datadrevet 
  • Et godt alternativt til tradisjonell markedsføring 
  • Krever ikke mange ressurser for å gjennomføres 

analyser, apple, arbeid

Bilde av Serpstat fra Pexels

Hvordan bruke Growth Hacking ?

Som jeg nevnte tidligere handler Growth Hacking om å teste og prøve seg frem på ulike områder, gjerne på utradisjonelle måter som ikke er blitt gjort før. Sørg for at alle jobber sammen, og at dere tester hypotesene gjennom hele prosessen. 

Det finnes ingen konkrete retningslinjer for hvordan Growth Hacking bør gjennomføres. Det handler mer om hvilket mindset ditt team har, og tips og triks dere plukker opp underveis. Derfor er det veldig viktig at alle jobber sammen og har forståelse for hva som foregår, og hvorfor dere gjør som dere gjør. Men den finnes noen tips for hvordan man kan bruke Growth Hacking. 

For å benytte seg av Growth Hacking må man først og fremst ha et produkt eller en tjeneste som er etterspurt av forbruker. Her kan man prøve og feile, og hente informasjon fra forbruker slik at man kommer frem til den beste ideen. Det er ikke farlig om den første ideen ikke fungerer i praksis.

Deretter vil det lønne seg å legge en vekststrategi. Hvordan kan dere som bedrift vokse og utvikle dere i takt med veksten? Det finnes ingen løsning på akkurat dette. Growth Hacking handler mer om kontinuerlig og rask eksperimentering med hensikten å finne eller skape metoder som resulterer i vekst. 

For å legge en god vekststrategi og skille en god ide fra en dårlig kan man benytte seg av pirate metrics, eller akronymet AARRR. Dette er en modell som er med på å gjøre at du kan analysere nøkkeltall for å se hvor innsatsen din er eller hvor godt ideen din fungerer i praksis. På denne måten vil du også kunne skille ut det som ikke går så godt. 

I følge medium.com vil AARRR-modellen ved Growth Marketing for en nettbutikk se slik ut: 

  • Acquisition: Å få folk til finne selve nettbutikken. Dette er ofte “typiske” digitale markedsføringsaktiviteter som SEO, SEM, blogging, annonser i sosiale medier og digitale medier, influencere osv.
  • Activation: Å gi et godt førsteinntrykk av nettbutikken hvor besøkende skjønner hva som selges når de ankommer siden. Besøkende skal få en aha-opplevelse når de kommer til nettbutikken din.
  • Retention: Å sørge for at kunder forblir kunder. Sørge for at besøkende og kunder kommer tilbake til nettbutikken, selv om de har kjøpt eller ikke.
  • Revenue: Å sørge for at det er enkelt å betale for produkter og registrere seg i nettbutikken. Brukeropplevelsen i betalingsprosessen er kritisk for enhver nettbutikk.
  • Referral: Legge til rette for at det er enklere for kunder å anbefale nettbutikken eller et produkt fra nettbutikken til sine venner.

AARRR Framework- Metrics That Let Your StartUp Sound Like A Pirate ...

Bilde hentet fra medium.com

Kilder:

https://www.optimizely.com/optimization-glossary/growth-hacking/

https://medium.com/inligo/growth-marketing-hva-er-det-de2d8d044078

https://growthhackers.com/posts

https://websitehostingrating.com/no/growth-hacking-techniques/

https://grunderbloggen.e24.no/2015/01/28/legg-ned-markedsavdelingen-na-er-det-growth-hacking-som-gjelder/index.html

Growth Hacking Made Simple: A Step-by-Step Guide

Én kommentar til “Det er Growth Hacking som gjelder!”

  1. Fint innlegg om growth hacking. Du nevner flere fordeler ved å bruke en slik strategi, finnes det noen ulemper også?

    (Jeg får dessverre ikke opp noen av bildene i innlegget, men mulig dette kun gjelder for meg)

    Bra jobba!

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *